Devenir Business Developer à Paris chez MARGO

Dans l’écosystème du conseil technologique, les intitulés de postes se confondent souvent. Pourtant, chez MARGO, le rôle de Business Developer (BD) ne répond à aucun standard classique. En effet, il s’agit d’une fonction hybride et exigeante, où la finesse de la relation client s’articule avec une compréhension profonde des enjeux technologiques de pointe.

C’est pourquoi ce guide a pour vocation de décrypter les piliers d’un métier conçu pour ceux qui refusent la linéarité des carrières commerciales traditionnelles.

Qu’est-ce qu’un « Business Developer » chez MARGO ?

Là où le marché parle souvent d’Ingénieur d’Affaires, nous avons choisi le terme de Business Developer. Toutefois, cette distinction n’est pas qu’une nuance sémantique, car elle définit réellement notre positionnement.

L’Ingénieur d’Affaires gère souvent un catalogue de services préétablis. En revanche, le Business Developer chez MARGO, lui, construit un marché. Par conséquent, vous n’intervenez pas en tant que simple fournisseur de ressources, mais en tant que partenaire stratégique. Vous accompagnez, par exemple, un CTO dans la transformation de son architecture Cloud ou un Responsable Trading dans l’optimisation de sa latence.

Un métier, deux casquettes : Le modèle « Business Manager »

Pour réussir chez MARGO, vous devez maîtriser trois dimensions critiques. En effet, c’est cette polyvalence qui garantit votre légitimité face à des interlocuteurs de haut niveau.

A. Le développement
Votre terrain de jeu se concentre sur les grands comptes de la finance, de l’énergie ou de l’industrie. Concrètement, votre mission consiste à identifier les verrous technologiques de vos clients pour positionner MARGO comme la réponse idéale.

• L’approche : Pas de prospection massive, mais une stratégie de compte chirurgicale.
• L’objectif : Transformer un besoin latent en un projet de delivery concret.

B. Le recrutement
Chez MARGO, le Business Developer est le premier garant de la qualité de ses équipes. Ainsi, en collaboration étroite avec notre Pôle EXCELLENCE, vous êtes activement impliqué dans l’intégralité du processus de recrutement. Cela inclut le sourcing de profils rares et la participation aux entretiens d’évaluation. L’objectif est de garantir que seuls les ingénieurs dont la singularité technique correspond aux exigences de vos clients rejoignent l’équipe.

Immersion : Une journée au cœur du Momentum

Le quotidien d’un Business Developer chez MARGO est rythmé par une intensité constante. De plus, votre temps est consacré à des actions stratégiques qui font progresser votre Business Unit :

• Veille Stratégique : S’immerger dans les dernières actualités (IA, Cloud) pour anticiper les défis de vos clients.
• Pilotage Technique : Co-construire la faisabilité technique des solutions complexes avec nos Practice Leaders.
• Influence et Réseau : Développer des relations de confiance lors d’échanges privilégiés avec des décideurs clés (CTO, DSI).
• Garant de l’Excellence : Participer à l’évaluation des talents pour s’assurer de leur adéquation avec l’exigence technique MARGO.

Un environnement conçu pour votre accélération

Nous vous donnons les moyens de devenir l’élite de votre profession.

D’une part, le Pôle EXCELLENCE constitue un support permanent pour vos recrutements. D’autre part, vous bénéficiez d’un accompagnement sur mesure : formations certifiantes, suivi terrain et coaching stratégique par le CEO. Enfin, vous évoluez dans un lieu de vie stimulant au 27ème étage de la Tour Aurore, où le télétravail est possible pour garantir votre équilibre.

Par ailleurs, pour accompagner votre réussite, MARGO propose des avantages sociaux premium (mutuelle à 100%, variable non plafonné). En complément, vous intégrerez une vie sociale et sportive intense, avec des séances de sport collectives et des Afterworks réguliers.

Chez MARGO, le Business Developer pilote son activité avec une vision à 360° sur le business, gérant l’intégralité de la chaîne de valeur. Yann, Business Developer chez MARGO

Perspectives d’évolutions

Chez MARGO, le poste de Business Developer n’est pas une destination, mais un point de départ. C’est pourquoi nous avons conçu des trajectoires de carrière fluides, basées sur la performance.

• L’Expertise (Senior BD) : Vous évoluez vers la maîtrise de comptes stratégiques et devenez un mentor pour les profils juniors.
• La Mobilité (ONE MARGO) : Nos bureaux à Londres et Varsovie permettent des opportunités concrètes de mobilité internationale.
• Le Leadership : Le passage vers un rôle de Business Manager confirmé est une voie royale pour piloter votre propre centre de profit.

Profils recherchés : Êtes-vous fait pour MARGO ?

Nous ne cherchons pas des exécutants, mais des tempéraments. Idéalement, vous êtes diplômé d’une Grande École de Commerce ou d’Ingénieur (Bac+5).

Cependant, au-delà de votre formation, nous valorisons vos soft skills : curiosité intellectuelle, résilience et excellente communication. En résumé, plus qu’un parcours, c’est un état d’esprit que nous ciblons. Vous devez incarner « The Endless Momentum », ce désir constant de progresser.